如何设计广告投放素材？广告创意素材设计技巧

本文摘要：对于优化师考核指标大多数是case by case的，有的是考量：激活、注册、留存等，对于设计师考核指标包罗：点击率、曝光量、消耗占比。这些指标要综合考量，不能单靠一个指标决议广告创意是否好。点击率，比力好明白，就是广告创意素材的点击数量/该创意素材的总展示，权衡广告创意素材的吸睛水平。曝光量，一开始同个广告计划里的素材曝光时机都是一样的。 可是投放出去后他们的点击效果会有影响他们的曝光，广告平台里的规则通常会让点击率高的曝光更多高。所以曝光量也是一个考量的维度。

对于优化师考核指标大多数是case by case的，有的是考量：激活、注册、留存等，对于设计师考核指标包罗：点击率、曝光量、消耗占比。这些指标要综合考量，不能单靠一个指标决议广告创意是否好。点击率，比力好明白，就是广告创意素材的点击数量/该创意素材的总展示，权衡广告创意素材的吸睛水平。曝光量，一开始同个广告计划里的素材曝光时机都是一样的。

可是投放出去后他们的点击效果会有影响他们的曝光，广告平台里的规则通常会让点击率高的曝光更多高。所以曝光量也是一个考量的维度。消耗占比，是在某广告投放期内，单一广告创意素材消耗占所有该项目的所有创意总消耗的占比。

是权衡广告创意素材是否恒久能产出效果。只有两个指标相联合考量才气判断该广告创意素材的优劣。需求分析一般情况接到广告主的创意设计需求后，凭据详细需求举行分析。关于需求分析可以分为两个部门：1、广告主分析，2、投放渠道分析1）广告主分析广告主分析主要需要相识清楚广告主信息包罗：•广告产物基本信息。

（产物主打卖点，产物特性……）•广告主投放广告的目的？（拉新、品宣、运动宣传、提高用户活跃……）•广告主主要的竞品有哪些？竞品近期在做哪些推广行动？怎么做？•广告主以往是否做过推广宣传？怎么做的？2）投放渠道分析广告主有投放广告的需求？哪些渠道的用户人群和广告主的用户画像比力匹配呢？只有找准了用户人群，投放才是能吸引相应的人群。就似乎一直给男性用户推广卫生巾的广告，纵然再好，也不会泛起大量订单购置的。

这点应该不难明白。如何对找准广告主的目的用户，而且选择匹配的渠道人群？这可以单独写一个专题出来分享，此处不深入讨论。不外通常情况这方面相关的分析在投放前就会有专业的优化师和广告主对接相同清楚，确定目的人群，设计师可以与优化师举行相同相识，配合制定相关计谋。

对投放渠道分析的原因在于差别的渠道用户特征是纷歧样的。因此针对这部门的渠道用户要设计什么气势派头举行匹配，用什么计谋吸引他们，是考核设计师是否能抓准用户人群心理的重点。举个例子，知乎的用户属性和哔哩哔哩的用户人群属性显着就是纷歧样，所以要给这两个渠道的用户投放广告需要做哪些差别的计谋呢？除了对渠道的深入相识，可以从年事、性别、地域等维度去分析用户的特征。

通过百度指数去搜索是一个方法，可是存在局限性，会用百度搜索的人群自己就有一定的限制，所以这种方法通常作为一种定性的参考维度。百度指数搜索知乎、B站用户画像实操案例为利便大家明白，我用一个实际案例来展示一下。需求简介：海内知名的航空公司会员日运动促销，选择巨量引擎大图设计为例，目的是连续性考核优化运动用户活跃。

投放计谋：经由我们对广告主的需求分析后，我们制定了运动效果+品宣计谋，不能一昧追求效果而忽略广告主恒久谋划的高品质的品牌服务。◆ 设计前我们经由对需求的分析制定完计谋后，需要进入设计师的灵感搜集阶段，我们会通过几个维度去搜集灵感。1、广泛式的搜索：通常设计师都市找灵感的渠道（花瓣、google、behance、dribbble…）广泛的搜寻创意灵感。

这个历程算是一个量的积累。-模糊搜索，可以找到更多差别的创意-2、针对性搜索：针对性搜索相关灵感。好比：广告主之前的运动设计气势派头？广告主的竞品或者同类产物的设计？效果如何？这类素材灵感用广泛搜索比力贫苦，一来不清楚投放时间，二来效果情况不能掌握。

所以针对性灵感搜集可以用App Growing 里的创意搜索功效。App Growing中有大量相关的素材，详细的筛选维度可以凭据实际情况自己设定和选择，如下图是某产物名称在特定平台的搜索效果。-凭据需要做精准搜索-搜集完灵感素材后，需要对素材举行分析和分类。

联合广告主的目的，规避已经用过的创意和竞品的设计方案，设计切合广告主的目的的创意素材。好比我们设计航空公司的运动，除了围绕运动自己主题。还可以从哪些地方展开呢？我们的目的是要让更多的用户知晓并到场我们的运动。

那用户到场运动的目的是什么？用户购置机票的需求是从那里出发的？经由搜集分析后我们列出了三个偏向：1）突出机票促销，特价2）突出优质服务（售前、售中、售后）3）从机票需求角度出发，通过著名景点风物图联合节沐日运动等-我们筛选出来的参考偏向-◆ 设计中通过前期搜索的灵感，开始设计，这里不详细展开广告创意设计历程。需要注意的是，凭据实际情况设计相应的广告位创意素材尺寸。注意积累记载相关的位置的素材尺寸信息，对于效率提升有资助。

◆ 设计后设计完广告素材后就可以举行投放了。投放事情通常由优化师摆设，需要配合节点、人群定位等详细的运营情况举行，此处也不展开。

投放出去后，磨练设计师们的难题才真正的来了。投放后约莫2小时后或许就可以看到广告的投放效果。

这个时候设计师可以到后台看看相关数据，或者与配合的优化师相同拿到相关数据。通过数据效果来优化广告创意素材。对于数据效果好的素材可以选择性的挑选类似的渠道或者差别的广告位举行更精准衍生设计，设计差别尺寸或者其他位置的广告给到优化师去投放验证广告创意的续航能力，验证差别渠道是否都好；对于数据效果欠好的素材，就需要找优化师相同计谋或者找有履历的设计师小组讨论交流履历。

切忌自己笃志专研，多交流和学习能更好的打破瓶颈。我们内部的设计团队会定期交流各自的设计履历，相互可以学习差别行业的设计履历，找共性和差异点。一方面可以拓宽思维灵感，另一方面也拓宽专业宽度。和同事交流后，设计师有制定出优化方案。

我们把问题整理记载如下：1）普遍点击率在2%左右，不算高2）风物图不够精致，不切合客户调性3）特价机票过多，杂乱，不够聚焦-优化前：广告投放素材-凭据上述的分析，我们调整了设计优化计谋，偏向如下：a. 淘汰价钱标签b. 更换更精致风物图c. 调整排版经由上线测试后发现数据有显着的提升。从点击率、曝光量、消耗占比上都有显着的提升。

-优化后：广告投放素材-不停创新，连续续航验证出有效果的广告创意后，广告素材的续航力就是我们后续一直要重点思量的目的了。续航力指的是连续出效果的能力，大多数情况一个优秀广告创意的生命周期或许在2周以内，就会有差别水平的泛起疲软的情况。一般情况优秀的游戏维持2周，优秀的电商素材能维持1个月，其他行业的1周左右就容易泛起续航力不足的问题。

所以需要我们凭据差别的情况针对性的设计出新的创意来保证广告效果。这个阶段对于设计师的难点是要不停创新，突破瓶颈。我们通常会组织一些脑暴会，力图在最短的时间发散思维拓展创意的灵感。给自己列一些维度：节日、热点、差别的用户群体态度、创意体现手法等（勉励挖掘更多角度，不要限定思维）看是否有延展的空间。

这里提供一个思考的思路，可是希望大家能拓宽更多的思考维度，不要局限于上面的思路，多思考多验证。联合节日：端午小短假期联合热点：《憧憬的生活3》旅游用户态度分析：有了出行需求后，会体贴的点在那里？除了价钱之外，影响用户购置机票的另有天气，一般雷云天飞机就会泛起晚点的情况。这时候飞机出行的优势很小，再自制用户也会思量更稳妥的方式，好比高铁。

这种自然条件我们不行控，那我们能做的是投放广告的所在投向天气好的地域。这样还能节约投放成本。提供这个思路希望大家能打破职场界限，不要局限于设计师的角度去思考，应该多态度多维度去思考如何到达目的。

创意的体现形式：抖音快手等视频渠道很火热，通过创意视频的方式来到达目的也是一个可以思考的偏向。文案优化。我们团队经由测试发现同样的广告创意素材，换了一句文案后泛起了点击率飞跃的效果。

所以配合优化师的文案设计素材也是泛起爆量创意的关键。以上分享，供参考。

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